No es oferta todo lo que aparece en los folletos

Todos los folletos publicitarios, de alimentación y droguería, que recibimos en nuestros buzones y recogemos en los supermercados, no son ofertas.

Increíble pero cierto. Según un estudio (que he descubierto hoy) realizado por Juan Carlos Gázquez Abad y Manuel Sánchez Pérez, del departamento de Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Almería, únicamente un 14,75% de las ocasiones en las que el hipermercado realiza alguna de estas acciones promocionales, las marcas que aparecen en el folleto publicitario están en promoción de precio.

El estudio consistió en el seguimiento de los precios y promociones de marcas de aceite de oliva de 0,4º a lo largo de un año. En él se recoge no solo la aparición de esos aceites en los folletos y el número de apariciones, sino también si tuvieron bajada o no de precio durante las ofertas y la repercusión en las ventas durante cada acción promocional.

Y es que lo que muchos de nosotros ya sospechábamos, el decir: "para mi que está al mismo precio que la semana pasada", o "¿seguro que está en oferta?", lamentablemente es cierto. Y es que, tal y como recoge en el artículo, los folletos publicitarios son utilizados con un objetivo de "atracción", más que con un objetivo "informativo" de los productos que se encuentran promocionados en precio.

Por poner un ejemplo, el aceite Carbonell, solo estuvo en promoción una única semana, mientras que apareció en folletos, a lo largo del año de estudio, en 10 semanas. Por contra, ninguna de las veces que apareció en folletos publicitarios estaba en oferta.

O el aceite Coosur, mientras que estuvo en promoción de precio 3 semanas, apareció en folletos 4 semanas, y lo más curioso es que no coincidió ninguna de esas semanas con las que estaba en promoción.

Para terminar, solo deciros que el estudio también recoge un gráfico con el porcentaje medio de aumento de ventas en los casos en los que los productos estaban en promoción de precio, aparecieron en los folletos y estaban en promoción de precio y a la vez aparecieron en los folletos. El incremento medio de ventas de cada una de estas tres combinaciones distintas de acciones promocionales fue pasmosa. Solo con el simple hecho de que el producto apareciera en el folleto las ventas aumentaron en un 174% respecto a las ventas que se obtuvieron cuando no tenían ninguna promoción.

Como moraleja podemos decir que deberíamos comparar las ofertas que nos llegan a casa con los precios de productos similares en el súper, ya que lo más probable (teniendo en cuenta la cifra de que el 67,22% de las marcas que aparecen en los folletos publicitarios no están promocionada), sea que los productos que nos ofertan no tienen descuento alguno.

Imagen: www.marpe.es

Fuente: www.mercasa.es

Sobre el autor Isabel Rubio

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